B2B marketers experience a remarkable 49% faster revenue growth by incorporating video into their strategies. Video has proven to be the most powerful tool for both B2C and B2B marketing, becoming the new standard across various channels.

Tuttavia, è essenziale riconoscere che limitarsi a inserire video dei prodotti sul tuo sito web e sui social media non garantisce la loro efficacia. L'utilizzo del video nel marketing B2B offre vantaggi convincenti.

Video in B2B marketing strategy

.In soli 15 secondi di video, un potenziale cliente può assorbire significativamente più informazioni rispetto alla lettura di testo per la stessa durata. Tuttavia, i benefici del video marketing vanno oltre il semplice mantenimento delle informazioni.

Sviluppare una strategia di video marketing B2B coinvolge diversi step Prima di tutto, stabilisci obiettivi di marketing chiari che si allineino con gli obiettivi generali della tua attività. Definisci indicatori chiave di performance (KPI) che misureranno il successo della tua strategia se raggiunge gli obiettivi previsti.

utilizzo dei video

• Migliorare la comunicazione interna: una comunicazione interna efficace è cruciale per raggiungere il successo, specialmente quando più team sono coinvolti in una strategia di marketing. Utilizzare il video per comunicare obiettivi e delineare la strategia assicura che tutti siano allineati e contribuiscano attivamente alle idee durante il processo di pianificazione.
• Sviluppare un marchio e una voce coesi: perfezionare il tuo marchio con un tono coerente stabilisce fiducia e affidabilità. Un marchio chiaramente definito facilita il ricordo del tuo business da parte dei potenziali clienti e permette loro di immaginare le modalità uniche e innovative con cui affronta le sfide.
• Developing a Cohesive Brand & Voice Refining your brand with a consistent tone establishes trust and reliability.
• Mantenere la coerenza del marchio: trasmetti l'essenza e la voce del tuo marchio nei tuoi contenuti video. Infondi la stessa energia e prospettiva, utilizzando grafica, font e colori coerenti con gli altri materiali di marketing.

Maintaining Brand Consistency Carry your brand’s essence and tone of voice into your video content. Infuse the same energy and perspective, while using consistent graphics, fonts, and colors as your other marketing materials.

Segui questi step

3. Capisci il tuo target e gli aspetti di successo per la tua strategia
4. Analizza i tuoi dati
6. Narrow down the businesses you wish to target, considering factors like:

• Grandezza
• Settore
• Numero di dipendenti
• Revenue
• Luogo

Inoltre, concentrandoti sulle persone all'interno di queste aziende che stai puntando, individua i reparti rilevanti come marketing,

Coinvolgimento del Cliente

attraverso il Video I profili dei clienti svolgono un ruolo vitale in qualsiasi strategia aziendale, ma personalizzare i contenuti per un gruppo può essere una sfida.

Incoraggia i clienti a condividere testimonianze video o a partecipare a interviste in video offrendo sconti esclusivi o vantaggi in cambio. Quando crei i contenuti, considera come gli individui all'interno dei tuoi segmenti di pubblico trarrebbero personalmente vantaggio da essi.

4. Competitive Analysis Conduci un analisi dei punti di forza della tua azienda e come ti possono posizionare sul mercato
5. Cerca i competitors direttiaziende simili che hanno il target simile al tuo
7. Capisci la tua posizione nel mercato
8. Analisi della Concorrenza
9. Assess if competitors in your industry underutilize videos or produce lackluster content.
10. Effettua una valutazione completa della posizione della tua azienda rispetto ai tuoi concorrenti per comprendere la tua posizione nel mercato. Inizia facendo ricerche sui concorrenti diretti - aziende simili in dimensione e che mirano allo stesso settore. Compila un elenco di questi concorrenti, inclusi sia aziende più piccole che più grandi.

5. Definire una Strategia Specifica per il Mercato Tratta la tua strategia come la tesi centrale della tua organizzazione. Determina gli esiti desiderati che la tua azienda mira a raggiungere e l'approccio che renderà la concorrenza irrilevante.
6. Definire la Visione del Marchio Sviluppa una chiara visione degli obiettivi della tua azienda rispondendo a due cruciali domande per la tua strategia di marketing B2B:

Esamina come la tua azienda eccelle nel risolvere i problemi dei clienti o stimola l'innovazione per creare nuova domanda all'interno del mercato.

Identifica il tuo valore

Mentre molte aziende possono affrontare lo stesso problema, le loro proposte di valore uniche differiscono notevolmente nel pubblico a cui si rivolgono e nelle caratteristiche principali su cui pongono l'accento.

Considerando i tuoi concorrenti più stretti, analizza se la tua azienda colma una lacuna di mercato o innova gli standard esistenti, costituendo la tua proposta di valore unica.

While many companies may address the same problem, their unique value propositions differ significantly in the audiences they serve and the core features they emphasize.

Crea la tua strategia

Craft a vivid portrayal of your envisioned successDelinea un'immagine vivida del tuo successo immaginato. Lascia che la missione generale dell'azienda e le intuizioni raccolte finora guidino la tua strategia di marketing.

Your strategy should include:

• Your overarching vision for the business.
• Address any issues that the strategy needs to overcome.
• Affrontare eventuali problematiche che la strategia deve superare.

L'esito previsto di una strategia di successo. Sii conciso, sia che si tratti di una frase o di alcuni paragrafi. La tua strategia di marketing dovrebbe proiettare il successo e delineare gli elementi chiave necessari per renderlo realtà.

Unisci la visione del marchio, l'approccio di mercato innovativo e gli obiettivi desiderati in una strategia coesa e convincente.

COSTRUZIONE DI UNA STRATEGIA SPECIFICA PER IL MERCATO

La tua strategia serve come tesi centrale della tua organizzazione, delineando gli esiti desiderati e rendendo la concorrenza irrilevante.

1. Definisci la visione del tuo brand Crea una chiara visione degli obiettivi della tua azienda rispondendo a queste cruciali domande per la tua strategia di marketing B2B:

• Perché abbiamo scelto questo mercato rispetto ad altri?
• Come intendiamo diventare i migliori in questo mercato?

Esamina come la tua azienda eccelle nel risolvere i problemi dei clienti o stimola l'innovazione per creare nuova domanda all'interno del mercato.

Osserva le diverse proposte di valore uniche di aziende che risolvono lo stesso problema. Noterai differenze significative tra il pubblico a cui si rivolgono e le caratteristiche principali su cui pongono l'accento.

Utilizzo efficace del video

La tua strategia del marchio dovrebbe fungere da forza ispiratrice, motivando sia te che i tuoi dipendenti a dare vita alla missione della tua azienda. Utilizza il video per esprimere gratitudine ai tuoi dipendenti e promuovere entusiasmo e motivazione per eventi imminenti, progetti e cambiamenti strategici.

6. Mappare Canali e Tecnologia con la tua strategia e le informazioni raccolte a portata di mano, è tempo di valutare eventuali lacune. Inizia elencando i tuoi canali di marketing, che possono includere:

• Sito e landing pages
• Newsletter
• Blog
• Social media
• Paid advertising
• Webinars
• Demos or Trials
• Opt-in Offers (White Papers, Case Studies, etc.)
• Conoscenza di base

Esamina da vicino ciascun canale e la sua efficacia nel raggiungere il tuo pubblico target. Ad esempio, mentre inizialmente hai considerato i social media coperti, l'analisi di mercato e concorrenza ha rivelato che il tuo pubblico è più attivo su TikTok che su Facebook.

Allo stesso modo, se hai investito in pubblicità senza sviluppare un funnel di marketing per attrarre lead organici e nutrire potenziali clienti, potrebbe essere il momento di rivalutare il tuo approccio.

Scegli i tuoi canali per la tua strategia

Mentre delinei i tuoi canali di marketing, prendi nota dell'attuale utilizzo del video nella promozione dei tuoi prodotti e servizi. Valuta la presenza di video sul tuo sito web, sulle pagine dei social media, nella pubblicità a pagamento, nel processo di onboarding e su altri punti di contatto. Utilizza l'analisi per individuare possibili aree in cui il video potrebbe migliorare l'interazione e aumentare le conversioni. Inizia a delineare come il video può elevare l'esperienza del cliente.

7. Mappatura del Percorso del Cliente Nel caso delle aziende B2C, il percorso del cliente prevede tipicamente la creazione di consapevolezza del prodotto, i potenziali clienti considerano l'offerta, l'azienda alimenta il loro desiderio o relazione e, infine, avviene l'acquisto. Sebbene l'assistenza al cliente post-vendita sia essenziale, il funnel è relativamente semplice.

Il percorso del cliente B2B, tuttavia, è significativamente diverso. Le fasi di ricerca e confronto rivestono un'importanza primaria a causa di prezzi più elevati o offerte più intricate.

Pianifica i tuoi video

In base alle informazioni raccolte, pianifica come coinvolgere potenziali clienti in ciascuna fase del tuo funnel di vendita. Considera i seguenti esempi di contenuti che puoi creare per ogni fase:

1. Awareness: Consapevolezza: Utilizza post di blog, video educativi e contenuti sui social media.
2. Research & Competition: Offri white papers, case study e guide comparative.
3. Conversione: Fornisci demo, prove gratuite e testimonianze per incoraggiare le conversioni.
4. Post-Sales Service: Assistenza post-vendita: Offri contenuti video esclusivi, newsletter via email e storie di successo per supportare i clienti dopo l'acquisto.
5. Fedeltà Incoraggia i feedback tramite sondaggi, crea gruppi di comunità e implementa programmi fedeltà.

In ogni fase, sfrutta i contenuti video per migliorare l'esperienza utente. Tieni presente che la produzione di video richiede tempo e sforzo, che tu la gestisca internamente, collabori con freelancer o coinvolga una società di produzione. Crea un elenco di produzione di contenuti e dai priorità all'implementazione come descritto di seguito.

DEFINIZIONE DEL BUDGET PER LA PRODUZIONE E IL MARKETING DEI VIDEO

Riprendi gli obiettivi definiti nel primo passaggio e stima i costi associati a ciascun obiettivo. Prevedi il rendimento atteso dell'investimento (ROI) sfruttando dati di campagne precedenti per stimare il costo per nuovo lead o conversione.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è ottenere 100 conversioni e i dati storici mostrano che ogni conversione costa $200 da acquisire, puoi stimare un budget di marketing di $20,000 per raggiungere l'obiettivo.

AZIONE E PROGRAMMAZIONE DELL'IMPLEMENTAZIONE

Ora è giunto il momento di mettere in atto la tua strategia di video marketing B2B! Crea un piano formale che delinei il processo di implementazione, utilizza strumenti di gestione del lavoro per mantenerti organizzato e collabora efficacemente con i membri del tuo team interno.

Se ci sono limiti di tempo e budget, considera di implementare il piano di video marketing B2B in fasi, dando priorità ai contenuti ad alto impatto.

Coinvolgi i tuoi clienti, raccogli i loro feedback e concentrati sulla creazione di un'esperienza del cliente senza interruzioni che conduca costantemente alle conversioni. Il miglioramento continuo e la centralità del cliente saranno fondamentali per il tuo successo.